Fransız ihtilalinin önemli sonuçlardan biri yeni çağın bitimi yakın çağın başlangıcı olarak kabul edilmesidir. Fakat artık yakın çağ da geride kaldı, artık Internet Çağındayız. Mektup değil email atar, marketten değil E-store’lardan alışveriş yapar olduk, iş dünyası e-iş ve e-ticaret’i konuşur oldu, devlet daireleri bile e-devlet uygulamalarına geçiş yapıyor. Her yer “E” lerle bu kadar çevrilmişken Pazarlamaya da “E” yaklaşımlar uygulamak gerekiyor.

ABD Internet Kurulu‘nun 2000 yılında hazırladığı rapora göre 2005 yılı için tahmin edilen dünya Internet kullanıcı sayısı 1 milyar. Türkiye için referans olarak kabul edilebilecek ciddi bir kaynağa rastlayamadım ama ADSL abone sayısının 1 milyondan fazla olduğu, ve aynı ADSL hattını birden çok kişinin paylaştığı düşünülürse yalnızca ADSL kullanarak Internete erişenler 2-3 milyondan fazladır diye düşünüyorum. ADSL dışındaki bağlantı yöntemleride hesaba katılırsa bu rakam bir kaç milyon daha artacaktır. (Bunlar tahminlerime dayanan rakamlardır, bilimsel veya istatistiksel bir geçerliliği yoktur) Bu rakamın hızla arttığı da düşünülürse Internet hiç de küçümsenecek bir pazarlama mecrası değil. Bu sebeple Internet kullanıcılarına erişmek isteyenler yalnızca Internet Servis Sağlayıcıları veya asıl işi Internet tabanlı uygulamalar olan şirketler değil, faaliyet alanı ne olursa olsun tüm şirketler olmalı.

Televizyon kitlelere erişmek için en önemli iletişim araçlarından biri olarak kabul edilir, yakın gelecekte Internet Televizyonun bu tahtını elinden alacak, hatta belki Televizyon Internetin bir parçası olacak, evlerdeki televizyonlar yerini Internet erişimli bilgisayarlara bırakacak. (5 sene önce ulusal kanalları bile Internetten izlemek mümkün olmazken günümüzde yerel televizyonlar bile Internetten canlı yayın yapmaya başladılar.) Televizyon’un bir tamamlayıcısı olan gazeteleri Internet üzerinden okumaya başladık bile.
Interneti pazarlama mecrası olarak cazip kılan yalnızca büyük kitlelere ulaşılabilecek bir kanal olması değil, Internet üzerinden yürütülen pazarlama faliyetlerinin başlıca avantajları;

• Diğer kanallarda olduğu gibi coğrafi sınırları yoktur
• Penetrasyonu artırır
• Hedef kitleye ulaşımı kolaylaştırır
• E-Pazarlama’nın maliyetleri diğer kanallara göre çok daha azdır
• Geleneksel satış kanallarına ek olarak Internetten direk satış yapmak mümkündür

olarak sıralanabilir.

Interneti bu kadar övdüğüme bakıpta Internetin diğer kanalları tamamen yok edeceğini veya diğer kanalların işe yaramaz olduğunu düşündüğüm sanılmasın. Gelecekte Internetin diğer medyalara göre baskın çıkacağı kesin, fakat şu anda da kimi zaman diğer kanalları tamamlayıcı, kimi zaman ise onlardan daha işlevsel olduğu da yadsınamaz bir gerçek.Belirtilmesi faydalı olan bir nokta da, E-pazarlama’ya geçiş yaptığınızda klasik pazarlama faliyetlerinizden vazgeçmeyeğiniz. E-pazarlama kullanımınız artsa da reklam, halka ilişkiler, telemarketing vb. temel pazarlama bileşenleri de sepetinizde yer almaya devam edecektir. Bu bileşenleri kullanmaya devam etsek bile, bu bileşenlerin destekleyicileri Internet’e daha bağımlı olmaya başlayacağı için (Tv ve gazete örneğini hatırlayın) geleceği gören bir pazarlamacı bu değişime kendisini hazırlamalıdır.

Nereden başlamalı?

Bu soruyu soruyorsanız iyi bir başlangıç yaptınız demektir. Bundan sonra odaklanmanız gerkenler; kurumunuzun Internet kültürünü ve olanaklarını gözden geçirmek, rakiplerinizin E-Pazarlama’yı ne derecede kullandığı hakkında fikir edinmek, mevcut pazarlama faliyetlerinizi Online pazarlama faliyetlerinizle entegre etmek ve tabiki yatırım kararlarını almaktır.

E-Pazarlama’ya giriş yaptınız, E-Pazarlama gurusu olmanız dileği ile…