Web sayfanızın pazarlama planınıza nasıl hizmet edebileceğinden ve web sayfanızı pazarlama sepetinize nasıl dahil edeceğinizden Broşür Sayfası & Web Sayfası başlıklı yazıda bahsetmiştim. Hedef kitlemizi web sayfamıza nasıl çekebileceğimiz hakkında da çeşitli yöntemleri yine aynı yazı da incelemiştim. Yazıyı okuduysanız arama motorlarının önemini de hatırlıyor olmalısınız. Ama ne yazık ki arama sonuçlarında binlerce sayfa içerisinde ilk birkaç sayfa içerisinde yer alamazsak, arama motorlarının potansiyelinden faydalanamıyoruz. Bu nedenledir ki her gün daha fazla şirket ve web sayfası sahibi tıklama tabanlı reklam servisleri ile haşır neşir olarak internette hedefe odaklı reklamcılığa ilk adımlarını atıyorlar.

PPC (Pay-Per-Click) reklamları, günümüzde daha çok arama motorlarında popüler olan, içerik sayfalarında da oldukça fazla kullanılan bir reklam çeşididir. PPC reklamları herhangi bir sayfaya yerleştirmek mümkün olsa dahi, sayfanın içeriği ile ilgili olan reklamlar ziyaretçiler tarafından ilgilenilmesi daha muhtemel reklamlar olduğu için hem reklamveren hem de reklam yayınlayan için içerikle ilişkili reklamlar yayınlanması önemlidir. PPC reklamları sayesinde hedef kitlenizi sayfanıza çeker ve marka bilinirliğinizi gözle görülür şekilde artırırsınız. Arama motorları PPC reklamları gösterirken ziyaretçinin yazmış olduğu arama kelimelerine göre reklam göstererek reklam verenlerin reklamlarını hedef kitleye göstermeyi amaçlarken, Google Adwords gibi reklam yayınlama merkezleri sistemlerine dahil olan içerik sayfalarında kelime analizi yaparak bu sayfalarda ilgili reklamın gösterilmesini sağlarlar.

Bu yazımda Türkçe desteği vermesi, Internetteki en popüler PPC reklam sağlayıcılarından biri olması ve bunun yanı sıra Türkçe içerik sayfası katılımcısı çok olması nedeni ile Google Adwords’u (http://adwords.google.com) baz alacağım. PPC reklam’larla ilgili genel bilgiler de içermesi sebebi ile Google Adwords kullanmayacak dahi olsanız yazıyı okumaya devam etmenizi tavsiye ederim. : )

Google Adwords’u popüler kılan nedenlerin en başında internetin önde gelen arama motorlarından biri olan Google ‘da reklam verme olanağını sunması oldu. Reklamverenler arama kelimelerine sponsor olarak, hedef kitleleri içerisinde olduğunu düşündükleri ziyaretçilere reklamlarını gösterebiliyor, ve yalnızca bu reklamlara tıklayıp sitelerine gelen ziyaretçiler için para ödüyorlar. Yukarıdaki resimde “Müşteri Memnuniyeti” kelimesi için örnek bir arama sonuç sayfasını görebilirsiniz. “Müşteri” “Memnuniyet” veya birebir “Müşteri Memnuniyeti” (Reklamverenin tercihine kalmış) arama kelimelerine sponsor olan reklamverenlerin reklamlarını kırmızı kutu içerisine alarak gösterdim.

Tabiki sistemin bazı sınırlamaları da var. Reklam alanının kısıtlı olması ve de kullanıcıları reklama boğmamak için sonuç sayfalarında sınırlı sayıda reklam gösterilebiliyor. Bu nedenle bir kelimeye sponsor olmak için sizden çok daha fazla ödeme yapmayı göze alan reklamverenler varken sizin reklamınızın yayınlanması mümkün değil. Ama google’ın parayı veren düdüğü çalar mantığı ile çalıştığını da düşünmeyin. Eğer o arama kelimesi ile ilgisi olmayan reklamverenler sırf yukarılarda çıkmak için daha fazla ücret önerdiyse google’ın onları cezalandıracak bir sistemi de var. Aşağıda çok basit bir örnekle bunu anlatmaya çalışacağım.

Otomobil kiralama hizmeti veren bir kurum olarak web sayfanızın reklamını google’da “otomobil” kelimesi ile arama yapan kullanıcılara göstermek istiyorsunuz. Bu kelime için tıklama başına ödemeniz gereken miktarın 6 kuruş olduğunu varsayalım. Emlak hizmeti veren bir kurum da “otomobil” kelimesi ile arama yapan kullanıcılar “Emlak” konusu ile de ilgilenirler diyerek otomobil kelimesine 7 kuruş ödeme yapmayı kabul etti. Otomobil kelimesi için başka reklam verenlerde olduğundan emlak hizmeti veren bu kurumla rekabet eden reklamlarınız oldu. “Otomobil” kelimesi ile arama yapan kullanıcılar sizin reklamınızla daha çok ilgileneceğinden muhtemelen sizin reklamınıza daha çok tıklanacaktır. Örnek rakamlar vermek gerekirse “Otomobil” kelimesi ile arama yapan kullanıcılara her 1000 reklam gösteriminde sizin reklamınıza 40 defa tıklanırken belki de diğer reklama hiç tıklanmayacaktır. Google böyle bir durumda emlak konusunda faaliyet gösteren kurumun reklamlarını göstermeyi durduracak ve reklamını gösterebilmesi için minimum 14 kuruş vermesi gerektiğini bildirecektir. CPC (Cost Per Click) olarak adlandırılan bu tıklama başına maliyet sistemi sayesinde hem reklamveren’lerin hakları korunmuş, hem de arama yapan ziyaretçilere ilgilendikleri konularla ilgili reklamlar gösterilerek google sonuç sayfasının içerik kalitesi korunmuş olmaktadır.

Google Adwords sisteminde yalnızca reklamınızın gösterileceği arama kelimelerine değil, reklamınızın gösterileceği coğrafi bölgelere, dillere ve web sitelerine de karar vermeniz mümkün. İçerik ortağı web sitelerinde yayınlanan reklamlara çok fazla değinmeyeceğim. Şöyle özetleyebiliriz, Google’ın içerik ortağı olan büyüklü küçüklü yüzbinlerce içerik ortağı sitede de (örneğin bu site gibi) reklamlarınızı yayınlamanız mümkün. Bütün bunlara ek olarak reklam bütçenizi de oldukça ayrıntılı olarak belirleyebiliyorsunuz. Belirli bir reklam grubu veya arama kelimesi için günlük ve aylık bütçeler oluşturabilirsiniz. Ayrıntıları Google Adwords (http://adwords.google.com) tanıtım ve yardım sayfalarından edinebileceğiniz için burada uzun uzun yazmama gerek yok. Sorularınız olursa e-posta yolu ile bana ulaşabilirsiniz.